时间不知不觉过去。

  夏茗说得口干舌燥，猛灌了一口茶，见梁厂长没说话，不由叫了他一声，“梁厂长？”

  梁厂长意犹未尽，忍不住道：“夏小姐一席话，梁某受益良多，实在佩服！”

  “梁厂长客气了，我这些想法，始终停留在想法的层面，真正到了实操的时候，总有意想不到的情况发生，我说的这些未必是对的。”夏茗微笑这说。

  多年的工作经验告诉她，没有绝对正确的想法，也没有绝对周密的计划，她并非有意谦虚，只是实话实说罢了。

  第151章 策略（7更）

  梁厂长盯着夏茗的脸，越看越觉得匪夷所思，“我听小梁说你还没成年？”

  “明年成年。”夏茗如实点头。

  “现在的年轻人，都这么可怕吗？”梁厂长嘴角抽了抽，幽幽喝了一口茶，长叹道：“都说长江后浪推前浪，以后可都是你们年轻人的天下了。”

  “梁厂长谦虚了。”夏茗微笑道。

  这年头，政策上条条框框的，经营这么大个厂子，可不是有钱就能办到的，梁厂长绝对是有真本事的。

  夏茗看破不说破的神情，让梁厂长一愣，那种“坐在他面前的不是个未成年小姑娘，而是精明老练的女老板”的感觉，越来越强烈。

  他渐渐把夏茗放在平等的位置来看待，弥勒佛一样的脸上，露出郑重的表情，说：“夏小姐，你的眼光和想法，的确令人佩服。”

  “可正如你所说，一切都只停留在想法上，你想要分红，就得拿出实际的东西来证明你值得，我是个生意人，不做亏本买卖。”

  他食指点了点放在桌上的设计稿，说：“光凭这一点，只能证明你会是个能力优秀的员工，你必须拿出更切实的东西，来证明你会是个优秀的合作伙伴。”

  他严肃的目光透着几分咄咄逼人，语气渐渐变成了谈判一般的凌厉，“夏小姐是个聪明人，应该明白我的意思。”

  夏茗盈盈一笑，不卑不亢地和梁厂长对视。

  梁厂长话说到这份上，并非有意为难她，反而说明了梁厂长已经慎重考虑分红的事情，觉得她有这个潜力，只不过在商言商，他说得直白罢了。

  至于她究竟值什么价，就看她能做到哪一步了。

  夏茗微笑着，“这是自然……”

  话没说完，梁厂长的座机突然响了起来，梁厂长只能先接电话。

  电话那头不知道说了什么，梁厂长一直沉默听着，然后若有所思地看了夏茗一眼，对着电话说：“这事先等几天，我另有安排，你先做其他准备。”

  挂掉电话后，梁厂长重新回到茶室坐下，亲手给夏茗续了一杯茶，说：“我想夏小姐需要一个证明自己的机会，正好我厂最大的经销商在商场有个门店，门店规模不小，打算在国庆时搞一场促销活动。”

  夏茗马上领会了。

  没有实际的成绩支撑，那么她的所有理念都是纸上谈兵，三个月后的国庆大促销，是梁厂长给她证明自己的机会。

  如果大获成功，那么一切好谈，如果搞砸了，那就说明刚才她一番话，都是吹牛的大话了。

  不过，梁厂长直接给一个大门店做试点，堵上国庆一场大活动，也足见梁厂长的诚意了。

  夏茗面色一肃，慎重对待起来，一一问清楚门店具体的情况，规模、地址、门店陈设、仓储能力、人员配备、基本客流量等等。

  梁军易是跑业务的经理，经常在各经销商的门店跑，对此最为了解，马上做了全面的解答。

  夏茗没有直接出主意，而是先全面了解门店的情况，这让梁军易放心了一半，要是对门店没有半点了解就夸夸其谈，那才可怕呢。

  梁军易直勾勾盯着夏茗，很好奇总是语出惊人的她，能想出什么主意。

  夏茗喝了一口茶，眉头轻蹙，陷入了思考。

  夏鸿刚大气都不敢出，生怕打断夏茗的思路。

  梁厂长等了十几秒，见她不说话，觉得让她当场出点子，的确强人所难了些。

  换做经验丰富的老员工，接到任务，也得给个几天的时间思考对策呢，更何况她只是个小姑娘。

  到底还是太年轻了，强求不得。

  梁厂长正要出声，给夏茗三天考虑的时间，夏茗就说话了，“梁厂长，基于门店的情况，我认为可以采用‘打1折’和‘限量新品’结合的策略。”

  梁厂长和梁军易对视一眼，都没太听明白。

  夏茗不慌不忙，把包里的小本本和笔掏出来，一边在本子上演算，一边解释道：“打1折，意思是全店全部商品，全部打1折；限量新品，就是活动期间，我们卖的所有服装都是新款，并且每一款都限量，只卖几件或者十几件，卖完即止。”

  这两个策略，分别是日本某西装店，以及意大利某服装卖场提出并实践的销售策略，因为大获成功，所以一度成为服装界热议的营销案例。

  “啥？”梁军易却傻了。

  梁军易觉得夏茗玩笑开大了，皱眉道：“打1折，比出厂价还低，跟白送有什么区别？经销商得赔钱的，而且国庆搞促销，就是为了卖更多，每个款式限量十几件，还卖什么？这，这忒不靠谱了！”

  他还以为夏茗会提出什么高见，结果就想出这么不靠谱的东西来，一时动摇了对夏茗的信心。

  夏茗早就预料到梁军易会这么说，她神秘一笑，说：“你这么想是对的，因为消费者也这么想，这就是我要达到的效果，可站在商家的角度，你这么想就不对了。”

  梁军易完全被搞懵了，着急追问：“你就别卖关子了。”

  夏茗翻过本子上新的一页，边写边说：“打1折这么大的优惠，噱头足，舆论宣传效果好，可以预见，不管出于看热闹还是捡便宜的心态来，到店顾客的人数绝对不会少。”

  “而实际上，我们打折是梯度打折的，大约是第一天9折扣，第二天8折，按时间依次定折扣力度，到最后一天才是1折。”